マーケティング
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【美容・健康商材編】配信事例をご紹介！ セゾンデータを活用したターゲティング広告
セゾンのターゲティング広告とは
クレディセゾンが受け入れている当カード会員の属性情報/カード利用情報を活用し、狙った目標に対して広告を届けることができるサービスです。
株式会社オムニバスがお手伝いできること
アドテクノロジーを活用したデジタルマーケティングのプランニングから
制作、運用までワンストップでサービスを提供するマーケティングカンパニーです。
・広告運用
創業当初からマーケットに先駆けて
アドテクノロジーのサービスを提供し続けており、オムニバスの最も得意な領域です。
設計からレポーティングまで安心してお任せください。
（広告プランニング/セゾンデータソリューションなど）
・広告制作
これから黎明期から携わっている動画制作をはじめ、
Webサイト・LP・バナーなどクリエイティブの制作においても豊富な実績を有しています。
・広告企画
コンセプトや戦略の立案、統合的なキャンペーン設計など、マーケティング課題の川上からぜひご相談ください。
美容業界の広告の変化
美容・コスメ・化粧品業界における広告手法の動向
現在多くの業界がコロナウイルスの煽りを受けており、その一つに美容業界も挙げられます。
今後も継続が予想されるテレワーク等の影響でメイクをする機会は減り、エステ等に費用もかかる減少傾向にあります。
経済産業省の「新型コロナ禍に影響を受けた化粧品出荷」に関する調査(※)では、コロナ禍で苦戦を強いられていた国内化粧品メーカーは、2020年を更に下回る結果となりました。
外出に関係なく使用する基礎化粧品はあまり減少しておらず一定もしくは増加傾向にありますが、仕上げ用化粧品であるファンデーションは2020年5月以降は減少したままとなっており、マスク生活が日常となっていますいる今、口紅も出費が抑えられています。
人々の行動・生活様式の変化に合わせ、今後も美容商材の購買行動は変化する覚悟です。
※経済産業省「新型コロナ禍に影響を受けた化粧品出荷、2021年の状況は?」（最終アクセス日 2023年2月7日）
美容業界の主流な広告手法とその課題
美容業界はこれまでテレビなどのマス広告を中心に投稿する傾向になりましたが、今年では若年層のテレビ離れやインターネット利用の視点化による影響から、マス広告から動画やSNSなど、デジタル広告までシフトする方向を見られます。
さらに情報過多の現代において消費者は、大多数に向けた情報よりも「自分に合いそうか」「自分向けの商品であるか」といったパーソナライズされた情報の方を高く評価しました。
どちらかというと目標を明確にし、潜在を打っていくことが今後の課題です。
そこで「関心度の高い層に集中的にリーチさせたい」「現状のバイデンの効果が頭打ちになっている」という声にお応えできるクレディセゾンのクレジットカードデータを活用した広告手法のご紹介をいたしましたます。
美容業界における、セゾンデータターゲティングの有効性
美容・健康商材におけるセゾンデータターゲティング活用のメリット
セゾンデータを活用した広告では、カード利用情報で内部を切り、ジャンル・時代等のデータと掛け合わせた広告配信が可能です。
▶例
・とりあえず3ヶ月以内にコスメブランド決済があるユーザー
・定期的に美容商品を購入しているユーザー
・脱毛の決済があるユーザー
・20～40代×エステ決済のあるユーザー
事例①美容系サプリ-サプリの購入を目的とした広告配信
◆課題：狙った目標に対して配信することができるメニューを探されています。
◆配信面：MediaMath（旧MarketOne）
◆結局：目の疲労感をほとんどしないサプリメントの一時のため、個人、コンタクトの購入履歴のある方に対して配信を行いました。
→配信直後は効果が思わしくなくCPCも悪かったため、
新たに「医薬品や美容商品関連に興味がある人」という切り口で
医薬品、美容商品関連の購入履歴のある方今後変更改善を試みました。
◆結果：必然の配信でも効率よく運用改善を行うことでクリック・CVも一緒に獲得でき、満足していただけました。効果の最大化とともに今後の将来に向けた新たな内部の切り口の気づきを得ることができました。
事例②スキンケア/スカルプケア商品-購入を目的とした広告配信
◆課題：目標は「インナービューティーに興味があり、金銭的に余裕のある女性」と明確なイメージがあるもの、この限定的な目標に配信できるメニューを考えてみました。
◆配信面：LINE
◆メイン：30~55歳×女性×年収500万以上×美容商品決済あり
◆結果：ECサイトのCPCの結果が事前の想定数値よりも効果が良く、カード利用情報の活用により、目標層に到達できたことにご満足いただきました。 加えて、「LINEのフレンド追加キャンペーン」もご依頼いただきました
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まとめ
今後の美容・健康商材における広告配信計画は、広告手法の変化により「目標を明確にし、攻撃を打つこと」が重要です。
今回ご紹介した2つの事例のように、セゾンデータソリューションでは、狙った目標に対して、しっかりと広告を届けることが可能です。
