限界利益とは？損益分岐点や計算方法もわかりやすく解説

限界利益は、「売上」から売上の増減に比例して変動する原価「変動費」を差し引いたものです。限界利益を見れば、固定費をはずして事業を見た時に、どれだけの収益性があるのかが分かります。

限界利益＝売上高－変動費

例えば変動費が100万円で売上高が120万円の場合、限界利益は20万円となり、20万円の収益性の見込める事業であることが分かります。

一方で変動費が200万円、売上高が150万円の場合、限界利益はマイナス50万円となります。売れば売るほど赤字の金額が膨らみ、会社に与える損失が大きくなります。

このように事業に収益性があるかを判断するうえでは、限界利益は売上高より重要な指標となります。売上高が大きくても収益性が低い場合には、費用や販売方法を見直すなどの判断が必要です。

「固定費」は売上によらず一定額で発生する費用です。固定費の例としては、建物の賃貸料、人件費や福利厚生費、水道光熱費、機器のリース費用、減価償却費などがあります。

事業を継続させるために固定的に発生する費用と捉えることもできるため、固定費を圧縮することは利益率の向上につながります。

上述した費用のうち、人件費に含まれる残業代は固定費ではなく変動費と考える場合もあり、企業によって若干捉え方が異なる場合があります。

「変動費」は売上に比例して増減する費用のことです。変動費の例としては、原材料費、仕入原価、消耗品費、販売手数料などが挙げられます。

売上高・販売数などが変動することによって変動する費用は、原則として変動費と考えて問題ありません。

一般的には売上が伸びるほど変動費の金額も大きくなっていくため、売上の伸びに対して変動費が増える割合をいかにして抑えるかが、利益を確保するためのカギを握ります。

損益分岐点と限界利益をあわせて考えることで、経営状態や経費見直しの指針が見えてきます。

損益分岐点は、事業にかかる費用をすべて売上で回収でき、損益がプラスマイナスゼロとなる売上高のことです。売上が損益分岐点に達していないと損失が出ることになり、損益分岐点を超えれば利益が出ることになります。

損益分岐点は以下の計算式で計算できます。

損益分岐点＝固定費÷｛1－(変動費÷売上高)｝

例えば損益分岐点に達していなくて限界利益が黒字の場合には、売上高を増やすことで実際に利益が発生する可能性があります。

また損益分岐点に達していて限界利益が低い場合には、薄利多売を強いられているので、販売量を増やしたり、収益性を高めたりなどの対策が必要となります。

限界利益が売上高から変動費を差し引いた利益金額なのに対して、売上高のうち限界利益が占める割合のことを「限界利益率」といいます。

限界利益率＝限界利益÷売上高

限界利益率を見ることで、売上高の増減に伴って限界利益がどれだけ変動するかが分かります。限界利益率が高くなるほど損益分岐点が下がるため、収益性が高く固定費を回収しやすい事業であるといえます。

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限界利益を見れば、商品・サービスを販売した時の直接的な利益が把握できます。損益分岐点とあわせて分析をすれば、販売や費用を見直すための指針を立てるために役立つはずです。

ぜひ限界利益を理解して、経営状態の把握や販売方針の決定のために活用していきましょう。