損益分岐点の意味をわかりやすく解説！費用の種類や計算方法も紹介

損益分岐点とは、売上から費用を引いて損益が0になる水準です。自社の売上が損益分岐点を超える場合は黒字、超えない場合は赤字となります。

通常、事業で生まれた売上は、すべてが利益というわけではありません。事業を営むうえでは仕入れや設備の導入、店舗の家賃などさまざまなコストが発生し、利益を出すためにはかかったコストを超える売上を出す必要があります。

この「かかったコストを超えるために必要な売上はいくらか」をチェックする際に役立つのが損益分岐点です。

損益分岐点は損益が0になる水準なので、必要な売上高の指標となります。黒字経営をするためにも、損益分岐点がどこにあるのかは普段から意識しておくことが大切です。

損益分岐点をチェックする際は、費用の種類を把握しておきましょう。

損益分岐点は売上から費用を引いて損益が0になるポイントなので、費用を正しく算出しないと正確な損益分岐点を導き出せません。

費用の種類には「固定費」と「変動費」の2種類があります。

出典：損益分岐点の計算方法と経営改善に向けた活用方法を教えてください。 | J-Net21

固定費は売上高や販売数量にかかわらず、ほぼ一定で発生する費用です。一方、変動費は売上高や販売数量によって変動する費用を指します。

固定費と変動費は、このあとに紹介する損益分岐点の計算にかかわるため、2つの費用の違いをしっかりと押さえておきましょう。

損益分岐点には、「損益分岐点売上高」と「損益分岐点売上数量」の2種類があります。

以下で損益分岐点売上高と損益分岐点売上数量の計算方法をそれぞれ解説します。

損益分岐点売上高は、損益分岐点に達するために必要な売上高で、以下の式で計算できます。

損益分岐点売上高＝固定費 ÷ 限界利益率
出典：損益分岐点を使った目標売上高 | J-Net21

限界利益とは、売上高から変動費を差し引いて残った利益で、「商品やサービスを販売した際に直接得られる利益」ともいえます。限界利益の計算式は次のとおりです。

限界利益＝売上高 - 変動費

限界利益率は、売上高に占める限界利益の割合で、以下の式で計算できます。

限界利益率＝限界利益 ÷ 売上高

損益分岐点では、金額として「固定費＝限界利益」となるため、最初の式(固定費 ÷ 限界利益率)で損益分岐点売上高が求められることになります。

具体的な計算例をひとつ見ていきましょう。

例えば、固定費が30万円、変動費が20万円、売上高が100万円の場合、損益分岐点売上高は37万5,000円となります。

● 限界利益率＝(100万円 - 20万円) ÷ 100万円＝0.8(80%)
● 損益分岐点売上高＝30万円 ÷ 0.8＝37万5,000円

限界利益率を計算し、そこから損益分岐点売上高を算出します。

損益分岐点売上数量は、損益分岐点に達するために必要な販売数で、以下の式で計算できます。

損益分岐点販売数量＝固定費 ÷ 1個あたりの限界利益
出典：損益分岐点の計算方法と経営改善に向けた活用方法を教えてください。 | J-Net21

1個あたりの限界利益は、以下の式で計算できます。

1個あたりの限界利益＝売上単価 - 1個あたりの変動費

損益分岐点では「固定費＝1個あたりの限界利益 × 損益分岐点販売数量」となるため、最初の式(固定費 ÷ 1個あたりの限界利益)で損益分岐点販売数量が求められることになります。

具体的な計算例をひとつ見ていきましょう。

例えば、固定費が30万円、売上単価が1,000円、1個あたりの変動費が500円の場合、損益分岐点販売数量は600個となります。

● 1個あたりの限界利益＝1,000円 - 500円＝500円
● 損益分岐点販売数量＝30万円 ÷ 500円＝600個

1個あたりの限界利益を計算し、そこから損益分岐点販売数量を算出します。

健全な経営を目指すのであれば、損益分岐点比率と併せて安全余裕率も確認しておきましょう。これら2つの指標を確認することで、経営の安定性をより具体的に把握できます。

以下では、損益分岐点比率と安全余裕率の具体的な計算方法を紹介します。

損益分岐点比率は、売上高に占める損益分岐点売上高の割合で、以下の式で計算できます。損益分岐点売上高が低いほど、赤字になりにくい事業であるといえます。

損益分岐点比率＝損益分岐点売上高 ÷ 実際の売上高×100
出典：損益分岐点比率とは？計算式や目安、安全余裕率などについて解説｜ 弥生株式会社【公式】

例えば、損益分岐点売上高が40万円、実際の売上高が50万円の場合、「40万円(損益分岐点売上高) ÷ 50万円(実際の売上高) × 100＝80%(損益分岐点比率)」となります。

なお、一般的に損益分岐点比率の目安は70%〜90%だといわれています。90%を超える場合は経営状態が良くない可能性が高いため、事業内容や経営戦略の見直しを行いましょう。

安全余裕率は、売上高から損益分岐点売上高を差し引いた金額が、売上に対してどれくらいの割合を占めているかを示す指標です。安全余裕率を確認することで、赤字を回避することを考えたときに、経営にどれくらいの余裕があるかを確認できます。

安全余裕率は、以下の式で計算できます。

安全余裕率＝(売上高 - 損益分岐点売上高) ÷ 売上高 × 100
出典：安全余裕率とは？計算式や損益分岐点との関係を解説 | クラウド会計ソフト マネーフォワード

例えば、損益分岐点売上高が40万円、実際の売上高が50万円の場合、「(50万円(売上高) - 40万円(損益分岐点売上高)) ÷ 50万円(売上高) × 100＝20%(安全余裕率)」になります。

目安は10%未満だと「注意が必要」、20%未満だと「平均的」、20%以上あれば「安全性が高い」といわれています。

損益分岐点が下がると、利益をを確保するために必要な売上水準も低くなり、安定した経営を維持しやすくなります。

そのため、収益が安定していない場合は、損益分岐点をどう下げるかを検討すると良いでしょう。損益分岐点を下げる主な方法は、以下のとおりです。

● 固定費を削減する
● 変動費を削減する
● 販売単価をあげる

それぞれの方法を詳しく解説します。

損益分岐点を下げたい場合は、まず固定費を見直してみましょう。人件費や家賃など、毎月必ず発生する固定費を削減できれば、安定して損益分岐点を下げられます。

ただし、無計画に固定費を削減すると、従業員のモチベーション低下や商品・サービスの品質低下につながる可能性があるので注意してください。

例えば、次々に従業員をリストラして人件費を削減すると、ほかの従業員が不信感を覚えてしまい、必要な人員まで失ってしまう可能性があります。

売上に占める変動費の割合(変動費率)を下げられれば、損益分岐点となる売上高も下がります。

例えば、外注費の場合、安く発注できる業者を探して依頼先を変更する、外注している業務を一部内製化するなどの方法で費用を抑えられます。

外注費や材料費、仕入原価など、現状の変動費について削減できるところがないか検討してみましょう。

商品やサービスの販売単価を上げことで、同じ販売数量での売上が高くなり、損益分岐点は下がります。

ただし、販売単価を上げることで客離れが進むと、売上が下がって損益分岐点に到達できない可能性があります。販売単価を上げる場合には、入念な市場調査のうえ慎重に検討をする必要があるでしょう。

事業の利益を上げるためには、業務に取り組むうえで発生する細かな経費を削減することも大切です。

しかし、仕事が忙しいと経費の削減まで手が回らない場合もあるでしょう。

少ない手間で経費を削減したい場合は、ビジネスカードの活用がおすすめです。仕事に関するサービスをお得に利用できる特典が豊富に付帯しているビジネスカードを利用すれば、経費を削減しやすくなります。

以下では、経費削減につながるおすすめのビジネスカードを紹介します。

セゾンプラチナ・ビジネス・アメリカン・エキスプレス(R)・カードは、手厚いビジネス向けの特典が付帯したプラチナビジネスカードです。

プラチナカードならではの特典として、専任スタッフが24時間365日対応(※1)する「コンシェルジュ・サービス」が利用でき、ビジネスでもプライベートでもサポートが受けられます。

世界に広がる空港ラウンジ・サービスをご利用いただける「デジタル会員証(プライオリティ・パス アプリ)」に年会費無料でお申し込み(※2)(※3)(※4)ができ、フライト前の待ち時間もゆったり過ごせます。

ビジネス向けの特典としては「セゾン弁護士紹介サービス」が利用でき、弁護士に相談したいときには第一東京弁護士会を通じて弁護士の紹介を受けることが可能です(※5)。

ほかにも、ビジネスに役立つさまざまなサービスを優待価格で利用できる「ビジネス・アドバンテージ」も付帯しています。

さらに、日常生活で役に立つ特典も充実しており、「セゾンの木曜日」の利用で映画がお得に楽しめたり、「セゾンフクリコ」が入会費・年会費無料で利用できたりします。

「セゾンの木曜日」とは、毎週木曜日に全国のTOHOシネマズでお好きな映画を1,200円(税込)で鑑賞いただけるお得なサービスです。

セゾンカードのスマートフォンアプリ「セゾンPortal」からクーポンを取得いただき、WEB(インターネットチケット販売“vit®”)または劇場でのチケット購入時にクーポンをご利用いただくことで特別料金で映画が鑑賞できます。

「セゾンフクリコ」とは、全国25,000以上の施設を最大66％OFFで使える優待割引サービスです。特別優待として映画鑑賞券が1,300円(税込)からご購入可能です(お一人様20枚/年まで)。

ほかにも、レジャーやグルメ、トラベルなどさまざまな優待割引を、専用サイトからいつでもご利用いただけます。

(※1)「カードのご利用に関するお問い合わせ」のみ、10:00～17:00(土・日・祝日・12月31日～1月3日 休)の対応とさせていただきます。
(※2)通常年会費 469米ドル(プレステージプラン)
(※3)別途「デジタル会員証(プライオリティ・パス アプリ)」へのお申し込みが必要となります。
(※4)プライオリティ・パスのプラン内容はカードによって異なります。
(※5)紹介料はかかりませんが、別途、弁護士相談料が発生します。

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セゾンプラチナ・アメリカン・エキスプレス(R)・カードの年会費は33,000円(税込)です。家族カード(ファミリーカード)は、1枚につき3,300円(税込)の年会費で4枚まで発行可能で、国内主要空港などのラウンジが無料で利用できます。

ショッピング時に本カードの利用で国内・海外ともに通常の2倍永久不滅ポイントが貯まり(※1)(※2)、貯まった永久不滅ポイントはJALのマイルにも交換可能です。

また、サービス年会費5,500円(税込)でSAISON MILE CLUB(セゾンマイルクラブ)にご登録いただくと、ショッピング1,000円(税込)につき10マイル貯めることができ、お得かつ自動的にJALのマイルと永久不滅ポイントが貯めることが可能です。

さらに、本カードのご利用で、優遇ポイントとして2,000円(税込)につき1ポイントの永久不滅ポイントが加算されます。この永久不滅ポイントをJALのマイルに交換することで、還元率は業界最高水準の最大1.125%となります(※1)。

なお、本カードでは、世界に広がる空港ラウンジ・サービスをご利用いただける「デジタル会員証(プライオリティ・パス アプリ)」に年会費無料でお申し込みいただけます(※3)(※4)(※5)。

さらに、国際線を利用する際に、スーツケースなどの手荷物を自宅と空港間で届けてくれる「国際線手荷物宅配サービス」も利用可能です(※6)。重たい荷物をご自身で持つ必要がなく、旅行や出張の移動をよりストレスフリーにサポートします。

セゾンプラチナ・アメリカン・エキスプレス(R)・カードの場合、往路・復路ともに対象カード1枚につきスーツケース1個まで無料、2個目以降は1個につき15%OFFの優待価格でご利用可能です。

そのほか、プラチナカードならではの特典として「コンシェルジュ・サービス」が利用できます。ホテル・航空券の手配、国内レストランの案内・予約を始め、カード会員のさまざまな相談に専任のスタッフが24時間365日応えます(※7)。

海外旅行の宿泊では「Tablet(R) Hotels」の優待も利用できます。Tablet(R) Hotelsの有料メンバーシップに年会費無料で登録でき、世界約1,000件のホテルで客室アップグレードや無料朝食サービスなどの特典が利用可能です。

また、2名以上のご利用で、国内外の厳選されたレストランでのコース料理が1名分無料になる「セゾンプレミアムレストランby招待日和」を利用できます(※8)。

国内(北海道から沖縄まで)および海外(シンガポール、ハワイ、台湾)で、さまざまなジャンルのレストランが優待の対象となり、記念日や会食の場をさらに特別な体験へと演出します。

そのほかにも、「セゾンの木曜日」の利用で映画がお得に楽しめたり、「セゾンフクリコ」が入会費・年会費無料で利用できたりします。

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ほかにも、レジャーやグルメ、トラベルなどさまざまな優待割引を、専用サイトからいつでもご利用いただけます。例えば、星野リゾートのさまざまなブランドの宿泊施設を本会員限定価格でご宿泊いただける「星野リゾート」優待などがあります(※8)。

プラチナカードならではの多彩なサービスで旅行や日常をより楽しみたい方に、セゾンプラチナ・アメリカン・エキスプレス(R)・カードはおすすめです。

(※1)一部還元率の異なるサービスおよび加盟店がございます。
(※2)小数点以下は繰り上げになります。
(※3)通常年会費 469米ドル(プレステージプラン)
(※4)別途「デジタル会員証(プライオリティ・パス アプリ)」へのお申し込みが必要となります。
(※5)プライオリティ・パスのプラン内容はカードによって異なります。
(※6)対象空港は成田国際空港、羽田空港(第2・第3ターミナル)、中部国際空港、関西国際空港となります。対象サイズは縦×横×高さ3辺の合計が160cm、重量25kgまでの手荷物です。
(※7)「カードのご利用に関するお問い合わせ」のみ、10:00～17:00(土・日・祝日・12月31日～1月3日 休)の対応とさせていただきます。
(※8)本ご優待内容は予告なく変更・終了になる場合がございます。

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具体的な売上目標を決めるうえで、損益分岐点は重要な指標です。黒字経営に必要な売上高を把握するためにも、この機会に損益分岐点の意味をしっかり覚えておきましょう。

また、経営の安定性を高めるために経費を削減したい場合は、ビジネスカードが役立ちます。クレディセゾンのビジネスカードに付帯する特典を活用すれば、効率良く経費を削減できます。まだ持っていない方は、ぜひお申し込みをご検討ください。

(※)「アメリカン・エキスプレス」は、アメリカン・エキスプレスの登録商標です。(株)クレディセゾンは、アメリカン・エキスプレスのライセンスに基づき使用しています。